Имаш ли желанието да започнеш свой собствен бизнес? Може би имаш прекрасна идея, но това за жалост не е достатъчно. В тази статия ще ти дадем някои съвети и препоръки, на които да обърнеш внимание в самия процес.
1. „Защо?“
Започни с дефинирането на твоето „защо“, защото то е сърцето на всичко. То ще ти помогне да определиш ценностите на бизнеса си, толкова важната таргет аудитория и ще ти помогне да определиш самите цели и идея зад това, което искаш да правиш. Не подценявай тази толкова важна стъпка, защото тя ще бъде основата на всичко, което ще правиш и за което ще се бориш. Твоето „защо“ също е нещото, което ще впечатли и задържи потенциалните ти клиенти.
2. Ценности
След като вече си определил защо си избрал да създадеш точно този бизнес и каква е неговата цел, е време да помислиш и за ценностите. Много хора не им обръщат внимание и си мислят, че те ще дойдат в по-късен етап, но това далеч не е така. Основните ценности не само ръководят личния ти живот, но и професионалния, защото те помагат за оформянето на бъдещите ти бизнес решения. Например, когато си на кръстопът и се колебаеш, кое решение да вземеш, ако имаш ясни ценности, отговорът сам ще дойде при теб. Ценностите също ти помагат и да привлечеш и наемеш правилните хора за твоя бизнес. Освен тях, напиши и всички онези качества, които ще искаш твоите потенциални служители да имат и какви изисквания би имал ти към тях, това също ще ти помогне да намериш правилните хора.
3. Аудитория
Много пъти сме ти споделяли колко е важно да определиш правилната аудитория за твоя бизнес. Това е изключително важно не само за адаптацията на самия продукт или услуга за съответните потенциални клиенти, но и за самия маркетинг и брандинг на компанията. Идентифицирането на твоята таргет аудитория ти помага да създаваш всякакъв вид комуникация, която е съобразена с интересите и поведението именно на тази група от хора. В най-добрия случай твоят идеален клиент е някой, който чувства силна връзка с ценностите, които твоя бизнес подкрепя и отговорът на твоето „защо“. При идентифицирането на самата група е много важно да помислиш за това къде искаш те са разположени (град, държава, онлайн), каква е тяхната възраст, интереси и проблеми. Други фактори, на които можеш да обърнеш внимание са пол, ниво на образование, професия и ниво на доходи.
4. Конкуренти
Анализирането на твоите конкуренти е от съществено значение, за да разбереш какво отличава твоя бизнес от другите в индустрията. Какво включва самият анализ? Като за начало идентифицирай кои са компаниите, които са ти преки и непреки конкуренти, научи кои са техните продукти или услуги, проучи какво казват клиентите им за тях, ако има отзиви в сайта им или в google. Разгледай в детайли комуникацията им в социалните мрежи и анализирай тяхната стратегия за обслужване на клиенти. Изключително важно е също да обърнеш внимание и на цените, които твоите конкуренти предлагат, за да имаш ясна представа каква цена можеш и трябва да предложиш. След като вече имаш информация за тези неща, е хубаво да създадеш списък с потенциални клиенти, доставчици и общо взето цялата мрежа с потенциални партньори. Помисли за отношенията и условията, които ще имаш с тях, които разбира се, трябва да отговарят на ценностите на бизнеса ти.
5.Бюджет
Определянето на бюджет е изключително важно, защото именно той ще ти покаже каква е сумата, която те дели от достигането на твоята мечта. Помисли за всички разходи, които имаш и би имал. След като вече имаш идея каква би била приблизителната сума, е време да помислиш за самото финансиране. Разбира се, то може да включва лични спестявания, помощ от семейството и приятелите ти, заем от банка (било то личен или такъв за бизнес) или специално финансиране от различни проекти. Един съвет от нас е да отделиш нужното време на тази стъпка, защото грешното определяне на бюджет води до много рискове, които могат да бъдат пагубни.
6.Маркетинг стратегия.
Изграждането на маркетингова и брандинг стратегия е от решаващо значение за успеха на твоя бизнес. Тя ще ти помогне да изградиш цялостната визия на бранда ти, да избереш правилните канали, които ще ти помогнат да достигнеш твоята таргет аудитория и най-вече да комуникираш правилното съобщение към тях. В брандинг стратегията още се включват и така важните име, лого и цветова палитра за твоя бранд, за да може той да е достатъчно отличим и запомнящ се.
7. Документи
Проучването на документите, които ще са ти нужни, за да може твоят бизнес да работи законно, е от съществено значение. Необходимите стъпки/правила за получаване на определени лицензи, разрешителни или сертификати се различават в зависимост от държавата, индустрията, продукта или услугата, така че е важно да помислиш за всичко предварително и да се консултираш с правилните хора. Например, намери подходящ счетоводител или счетоводна къща, консултирай се с адвокат, който ще ти помогне с всичко юридическо, което ще ти е необходимо да знаеш за начало. Друго нещо, на което е необходимо да обърнеш внимание е застраховката, проучи какви видове има и от кои можеш да се възползваш, за да може по някакъв начин да подсигуриш бизнеса си.
Щом си готов с всяка една от тези стъпки, събери ги и ги опиши подробно в своя бизнес план. С помощта на правилна маркетинг стратегия, ще можеш да обявиш подобаващо стартирането на твоя бизнес и информацията ще достигне до правилните хора, през правилните канали. Не забравяй, че ако имаш нужда от маркетинг партньор в целия този дълъг процес, ние сме насреща.
Antoana Bakalova – Copywriter